生産血壓計(jì)的公司多了(le)，采購血壓計(jì)的人也(yě)多了(le)。”在創意時(shí)代舉辦的第三屆中國國際醫(yī)療電子技術大(dà)會(huì)上(shàng)，站(zhàn)在熙攘擁擠的觀衆中，邁克大(dà)夫代理(lǐ)商深圳怡海三龍科技有限公司副總經理(lǐ)金(jīn)華興奮的說，“競争加劇(jù)了(le)，但(dàn)目前仍是電子血壓計(jì)産業發展的好(hǎo)時(shí)期。”這(zhè)是中國現(xiàn)階段大(dà)部分電子血壓計(jì)從(cóng)業者的共同感受。
受諸多利好(hǎo)因素影響，在中國便攜醫(yī)療設備市場中，電子血壓計(jì)保持着較高(gāo)發展态勢，成爲應用(yòng)最廣的産品之一。衆所周知(zhī)，受國家政策支持，在8500億政府醫(yī)改投入中，大(dà)部分資金(jīn)将用(yòng)于農(nóng)村醫(yī)療建設。二、三級城(chéng)市或邊緣農(nóng)村地區(qū)将是電子血壓計(jì)的重要市場。此外(wài)，人口老(lǎo)齡化、生活水(shuǐ)平提高(gāo)、健康意識提升，以及消費者對(duì)醫(yī)療電子産品認知(zhī)程度的上(shàng)升，也(yě)促進了(le)電子血壓計(jì)市場快(kuài)速發展。據預測，未來(lái)3年，伴随産品價格的下(xià)降，中國電子血壓計(jì)市場規模年複合增長率将超過30％，年均需求量大(dà)約爲350萬台。
因此，無論是正康、歐姆龍、愛安德、邁克大(dà)夫、松下(xià)、日精、強生等國際品牌，還是魚躍、九安、小(xiǎo)護士等本土品牌，都看(kàn)好(hǎo)中國電子血壓計(jì)市場。但(dàn)是，随着電子血壓計(jì)成爲普通家庭常備保健器械，市場普及率的上(shàng)升，其市場競争也(yě)日益加劇(jù)。業界普遍認爲，目前中國電子血壓計(jì)市場處于品牌飽和(hé)的前夜，競争有利于整個産業發展，短期内，各類品牌由于市場策略和(hé)産品定位的相同，而将在不同市場區(qū)隔中發展，出現(xiàn)諸侯共存現(xiàn)象。但(dàn)是，在跨越品牌分散式發展階段之後，中國電子血壓計(jì)市場将進入品牌大(dà)調整的優勝劣汰階段，屆時(shí)整個便攜式醫(yī)療電子行業将實現(xiàn)産業集中。
國際品牌仍居主導地位
中國新醫(yī)改爲持續升溫的醫(yī)療電子産業注入了(le)活力，也(yě)帶動了(le)整個電子産業的發展，人頭攢動的第三屆中國國際醫(yī)療電子技術大(dà)會(huì)便是明(míng)證。但(dàn)是，中國儀器儀表學會(huì)醫(yī)療儀器分會(huì)秘書長王曉慶博士卻冷靜分析道(dào)：“中國醫(yī)療電子市場剛起步，新醫(yī)改對(duì)市場的影響還遠未顯現(xiàn)。”他(tā)認爲：“發達國家醫(yī)療電子市場要發展得更好(hǎo)一些(xiē)。”目前在歐美(měi)等國家，電子血壓計(jì)已成爲家庭必備設備，而中國目前還未形成如此環境，預計(jì)在沿海城(chéng)市和(hé)内地大(dà)城(chéng)市消費群的帶動下(xià)，電子血壓計(jì)市場将會(huì)穩步發展。
因爲中國市場的後知(zhī)後覺，國際品牌的電子血壓計(jì)廠(chǎng)商搶先将其國際經驗帶入中國，成爲中國電子血壓計(jì)市場的先行開(kāi)拓者。目前，在一線城(chéng)市市場，國際品牌的電子血壓計(jì)占據着主導地位。僅以深圳一緻藥店(diàn)爲例，在其櫃台上(shàng)擺放(fàng)的産品主要是歐姆龍、邁克大(dà)夫等國際品牌，國内本土品牌很(hěn)難見到(dào)。深圳一緻藥店(diàn)華強北分店(diàn)的負責人介紹說：“之所以藥店(diàn)裏國際品牌占據着主導地位，是因爲消費者還是看(kàn)重那些(xiē)已經得到(dào)醫(yī)學認證、公衆認可的測量儀器。”
目前，市場上(shàng)銷售的電子血壓計(jì)價格從(cóng)250-1500元不等，主要分爲半自(zì)動和(hé)全自(zì)動兩種，均以傳感器将脈動轉換成電信号，再經電腦(nǎo)處理(lǐ)後顯示爲血壓值，其結構輕巧、便于自(zì)我測量，因此特别适用(yòng)于家庭保健。半自(zì)動電子血壓計(jì)需要使用(yòng)者向氣袋中打氣，測量過程是手動的；而全自(zì)動電子血壓計(jì)無需使用(yòng)者充氣加壓，隻需按動開(kāi)關鍵，整個測量過程自(zì)動完成。并且在同品牌的電子血壓計(jì)中，全自(zì)動電子血壓計(jì)的價格要比半自(zì)動電子血壓計(jì)的高(gāo)出幾百元左右，如果全自(zì)動電子血壓計(jì)再附加記憶功能(néng)和(hé)靜音(yīn)設計(jì)等，價格達到(dào)1000元以上(shàng)。雖然全自(zì)動電子血壓計(jì)的價格高(gāo)，但(dàn)是更易操作(zuò)，頗受消費者青睐。
在市場中，國際品牌具有先入爲主的優勢，雖然近年來(lái)壟斷地位有被削弱的趨勢，但(dàn)在銷售市場中的領頭羊地位仍難于撼動。歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司董事(shì)總經理(lǐ)尾關透表示：“電子血壓計(jì)這(zhè)樣的家用(yòng)醫(yī)療電子産品的普及關鍵，在于産品的精準性和(hé)人性化，必須保證和(hé)醫(yī)療機構測量儀器有同樣的測量精度才能(néng)赢得消費者的信賴；同時(shí)需要人性化的設計(jì)，确保家庭成員都能(néng)準确操作(zuò)。”爲消費者帶來(lái)便利和(hé)可靠性的服務，是各大(dà)國際品牌一貫的追求，邁克大(dà)夫針對(duì)中國市場狀況，在2010年初推出了(le)具有USB電腦(nǎo)聯機和(hé)藍牙無線傳輸的電子血壓計(jì)，爲消費者進行數據處理(lǐ)帶來(lái)方便。
在全面開(kāi)拓一線城(chéng)市市場之後，國際品牌将大(dà)力拓展二、三線城(chéng)市市場，穩固其在電子血壓計(jì)市場的地位。然而，二、三線城(chéng)市市場正是本土品牌進行市場反攻的首選陣地，一場國際品牌和(hé)本土品牌的遭遇戰難免會(huì)在二、三線城(chéng)市打響。
本土品牌發展潛力巨大(dà)
電子血壓計(jì)因其需求範圍廣、需求量大(dà)且價格逐步下(xià)降，而實現(xiàn)高(gāo)速增長，市場前景廣闊，巨大(dà)的市場蛋糕也(yě)使衆多本土廠(chǎng)商蜂擁而上(shàng)，各種産品陸續充斥各類大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的市場。特别是在深圳華強北的電子市場，衆多本土品牌的電子血壓計(jì)紮堆叫賣，搶占中、低(dī)端市場。
雖然國際電子血壓計(jì)巨頭已完成中國布局，本土電子血壓計(jì)産品研發相對(duì)滞後，但(dàn)與其它醫(yī)療電子産品相比，電子血壓計(jì)的技術相對(duì)簡單一些(xiē)，爲本土品牌追趕國際品牌提供了(le)無限可能(néng)性，這(zhè)也(yě)是本土品牌廠(chǎng)商發展空(kōng)間之所在。“在整個電子血壓計(jì)産業中，國際公司和(hé)中國本土企業都表現(xiàn)得比較活躍，我們看(kàn)一下(xià)醫(yī)療技術大(dà)會(huì)有很(hěn)多參展的中國本土企業，雖然現(xiàn)在他(tā)們可能(néng)隻是在賺吆喝，但(dàn)未來(lái)有可能(néng)與國際公司分庭抗禮。”在第三屆中國國際醫(yī)療電子技術大(dà)會(huì)上(shàng)，一位不願意透露姓名的本土廠(chǎng)商憧憬道(dào)。但(dàn)他(tā)也(yě)承認，高(gāo)端技術領域起步晚，缺乏創新，在中、低(dī)端市場瘋狂殺價，這(zhè)是目前中國本土醫(yī)療電子共同面對(duì)的困境。
其實，在這(zhè)場看(kàn)似激烈的角逐背後，是嚴格的準入門(mén)檻和(hé)技術門(mén)檻。雖然醫(yī)療電子和(hé)消費電子正在逐步融合，但(dàn)卻有根本的不同之處。醫(yī)療産品關乎消費者的生命健康、安全，其安全可靠性比消費電子要求得更高(gāo)，但(dàn)是，随着醫(yī)療電子産業的發展，中國對(duì)該領域的産品标準和(hé)規範有待進一步完善。醫(yī)療電子上(shàng)遊解決方案供應商Atmel的市場推廣副總裁Alf-Egil Bogen表示：“不合格的醫(yī)療電子産品，不僅損害了(le)制造廠(chǎng)商的利益，而且如果産品讀數或分析結果錯誤，還會(huì)給消費者生命健康帶來(lái)威脅，導緻消費者采取不适當的治療處理(lǐ)，更嚴重的會(huì)導緻死亡。因此，制造商必須強制實行嚴格的産品認證。”
快(kuài)速成長的電子血壓計(jì)市場，已讓越來(lái)越多的本土品牌重視(shì)技術創新和(hé)标準制定，嘗試走出一條屬于自(zì)己的道(dào)路。作(zuò)爲本土醫(yī)療電子企業的代表，魚躍醫(yī)療利用(yòng)産品線和(hé)品牌營銷的優勢，不斷加緊新品研發創造新的利潤增長點，該公司的老(lǎo)産品從(cóng)低(dī)端向高(gāo)端發展，如血壓計(jì)從(cóng)汞柱血壓計(jì)向電子血壓計(jì)、無汞血壓計(jì)發展。魚躍醫(yī)療欲憑借“産品、營銷、研發”三位一體的發展模式，在整個行業發展的推動下(xià)，在電子血壓計(jì)市場中分得一杯羹。
同時(shí)，偉創力醫(yī)療的車文(wén)華表示：“本土廠(chǎng)商曆來(lái)在價格方面具有優勢，但(dàn)僅憑價格，很(hěn)難取勝，必須提升産品質量、樹立品牌形象，進行有區(qū)域針對(duì)性的差異化建設。”他(tā)建議(yì)，本土廠(chǎng)商可以針對(duì)自(zì)身情況，在某一方面甚至多方面實現(xiàn)産品差異化，大(dà)力挖掘市場潛力。比如，針對(duì)年老(lǎo)或因病導緻聽力、視(shì)力變差的消費者，推出的電子血壓計(jì)可以采用(yòng)大(dà)屏幕、大(dà)字體顯示，加上(shàng)語音(yīn)提示，對(duì)數據進行存儲和(hé)分析，實現(xiàn)遠程報(bào)警和(hé)診斷等。
如何跨越障礙快(kuài)速發展
在追趕國際品牌的過程中，本土品牌廠(chǎng)商必須跨越一道(dào)道(dào)制約發展的障礙，在不同的市場區(qū)隔中獲得充足發展。但(dàn)是，業界人士一緻認爲，這(zhè)将是一個長期而艱苦的過程。邁克大(dà)夫亞太區(qū)的一位公司負責人也(yě)表示：歐美(měi)等國家花(huā)了(le)幾十年、甚至上(shàng)百年的時(shí)間，才完成了(le)醫(yī)療電子行業的制度法規，中國必須經曆這(zhè)個過程，完善醫(yī)療電子行業制度，特别需要出台規範醫(yī)療電子準确性的标準。對(duì)此，歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司董事(shì)總經理(lǐ)尾關透深有同感。
随着越來(lái)越多的半導體供應商，提供電子血壓計(jì)産品的整體解決方案，本土普通電子設備廠(chǎng)商，進入電子血壓計(jì)領域變得更容易了(le)，但(dàn)是偉創力醫(yī)療的車文(wén)華，提醒進入該領域的本土企業，首先要保持足夠的耐心，醫(yī)療儀器需要經過臨床試驗以及注冊批準之後才能(néng)上(shàng)市，因此從(cóng)投入到(dào)産出乃至最終實現(xiàn)收益，需要相對(duì)較長的時(shí)間；其次，要重視(shì)質量控制，恪守法規要求，建立完備的質量體系，并嚴格按照要求在産品定義、開(kāi)發、生産以及售後服務等各個環節進行監控，唯有如此，才能(néng)突破目前瓶頸，獲得質的跨越。
作(zuò)爲中國儀器儀表學會(huì)醫(yī)療儀器分會(huì)秘書長，王曉慶博士承認本土普通廠(chǎng)商進入醫(yī)療電子行業的門(mén)檻還是比較高(gāo)，有很(hěn)多原來(lái)行業不具有的困難，需要處理(lǐ)複雜(zá)事(shì)務和(hé)技術之外(wài)的難題。同時(shí)，他(tā)呼籲政府參與建設公益性平台，打造局部創新鏈，使電子血壓計(jì)等醫(yī)療器械盡早進入規範化、标準化發展階段。
作(zuò)者：深圳市紅芯門控科技有限公司武漢分公司 網路編輯部
